今年元至11月，东风钟祥汽车弹簧有限公司实现销售收入1.06亿元，比去年同期增长14%。这是该公司今年以来推进差异化策略、实施多元化发展战略所取得的成效。

    今年来，该公司加大市场开拓力度，全力推进实施销售增长方式，全面拓展市场空间。他们以东风市场为核心，运用战略合作伙伴关系重点突破产品自销市场的占用率，今年自销主营收入同比增长42.7%；与此同时充分利用东风的品牌优势、市场化的价格、技术营销的手段，突破整体销售增长率达到12%以上的目标。在此过程中，该公司创建并完善多种营销模式，以相对的销售价格优势，实现配件销售的倍增目标，激活员工聘用与分配机制，采取业务人员的工资、奖金、费用与销售任务捆绑挂钩，有效地促进了整体营销管理水平的大幅提升。

    在市场开拓上，该公司坚持国际化战略不动摇，坚定不移地推进多元化发展战略，在服务东风市场的同时，逐步服务于其他主机配套市场并向国际市场拓展。8月份该公司的高端产品出口于意大利、韩国等发达国家，这些高端市场和优质客户，成为公司重点创汇的效益源。该公司加大新产品开发力度，新产品及附加值迅速提升。公司从建厂之初由单一的轻型车板簧为基本型产品发展到目前拥有轻、中、微35个车型227个品种，提高了参与市场竞争的综合实力。（黄 东）